Utilidad Deseada

En el punto de equilibrio, las ventas y los costos son exactamente iguales. Aun asi, el punto de equilibrio no es la meta en la mayoria de todas las empresas. A diferencia, los gerentes de una empresa buscan maximizar las utilidades. Modificando la ecuacion de punto-equilibrio, el volumen de ventas requerido para ganar un monto deseado o esperado de utilidad puede ser estimado. Para este proposito, un factor de utilidad deseada es agregado a la ecuacion de punto-equilibrio como se muestra a continuacion:

Costos Fijos + Utilidad Deseada
Ventas (unidades) = ---------------------------------- Margen de Contribucion Unitario

Para ilustrar, asuma que los costos fijos son estimados en $200,00, y la utilidad deseada es $100,000. El precio de venta unitario, costo variable unitario, y margen de contribucion unitario serian asi:

                    Precio de venta unitario                       $75
                    Costo variable unitario                          45
                 Margen de contribucion unitario     $30

El volumen de ventas necesario para ganar la utilidad deseada de $100,000 son 10,000 unidades. Esto se calcula de la siguiente manera:

$200,000 + $100,000
Ventas (unidades) = ---------------------------------- = 10,000 u's $30

El siguiente estado de resultados verifica lo anterior:

Ventas (10,000 u's X $75)	$ 750,000
(-) Costos Variables (10,000 X $45)	450,000
Margen de Contribucion (10,000 X $30)	$ 300,000
(-) Costos Fijos	200,000
Ingreso de Operaciones	$ 100,000

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